“中国发明的古老的印刷术，德国在此基础上发明了印刷机，中国和德国在印刷行业乃至文明传承的过程中作出了重大的贡献。”而今两国在印机行业的代表企业则再次上演了中西合璧。

2月19日上午，长荣股份和德国海德堡中国公司在位于上海市青浦区的海德堡印刷设备（上海）有限公司联合举办投资者见面会，公布双方将进行深度的股权和全面战略合作，携手搭建面向未来、面向全球的印刷包装产业生态圈。国内多家券商、机构的机械行业分析师和基金投资经理等60余人参会并见证了这一历史性时刻。

长荣股份副总裁兼董秘兼刘俊峰、海德堡亚太区印后总经理詹辉光、海德堡印刷股份公司总经理AchimMergenthaler和参会机构投资者沟通并交流了各自公司近年经营情况、双方此次战略投资交易内容、战略合作细节及前景、印机行业未来发展方向等投资者关心的问题。

一、深度股权及全面战略合作

见面会首先介绍了双方在股权层面上达成的深度合作意向。1月23日，长荣股份发布公告，公司拟与海德堡签署了战略合作协议与股权投资协议，认购德国海德堡公司增发的2573万股股票，价款合计近7000万欧元，折合人民币约5.5亿元。本次交易完成后，长荣股份的全资子公司将成为海德堡的第一大股东，持有海德堡8.46％的股份。

同时，作为海德堡唯一的战略投资者，双方也将在全球范围内进一步深化既有的合作模式，具有双向分销、双向供应、技术和产品合作等各方面展开全面的战略合作，共同推动双方的数字化、智能化的转型，共同为印刷包装行业提供全面解决方案，共同搭建面向未来的印刷包装产业生态圈，引领行业发展。

长荣股份副总裁兼董秘刘俊峰在会上表示，经过20多年的发展，长荣股份已经成为印机印后行业在国内的第一领军企业，海德堡则是全球最大的印机制造商，更是有着169年的悠久历史。此次双方交易完成，不仅将推动长荣股份在印刷包装行业再上一个新台阶，也将会对全球印机行业产生重大影响。

二、双向合作协议实现“并肩共舞”

在双方签署战略合作的同时也正在谈双向分销和双向供应协议。双向合作协议是长荣股份与海德堡在未来实现全面战略合作的重要内容。

根据协议内容，双方将在2014年协议的原有基础上增加在海外市场拓展的力度，在全球范围内达成双向分销与双向供应。一方面，长荣股份将在国内的重点客户里帮助推广海德堡的胶印机，海德堡则通过它的170多个国家的全球网络销售长荣MK的印后产品。另一方面，长荣股份旗下的高端铸件企业，例如北瀛铸件、长荣激光，在产品质量达到海德堡技术标准要求之后将优先成为海德堡生产零部件的供应商，而长荣股份也会在自己的高端制造里引进海德堡高端零部件，提升产品的装备水平。

于此同时，双方还在共同推动智能化、数字化转型上达成强烈共识。目前，长荣股份在国内做智能制造，海德堡也在做数据化的转型，在不久的将来，长荣信息化系统将与海德堡印通系统打通，实现两个系统的连接。

此外，双方合作的内容还包括海德堡将帮助长荣股份建立高端技工的培训中心，以提升技工的精益操作的水平。长荣股份旗下的华新租赁则将与海德堡相关业务板块对接，帮助其在海外开展相关的业务。

在协议签署之后，双方已经在开展共同行动。目前，由长荣股份出品的LC1060SF激光模切机与海德堡Primefire1060数码印刷机已经共同安装在深圳贤俊龙印刷有限公司，共同为国内客户提供包装数字印刷解决方案。

三、加速国际化布局，争食国际市场

长荣股份表示，公司通过不断加大研发投入，知识产权优势不断提升。从过往的财务数据和研发方面投入的增长情况来看，长荣股份每年保持5％以上的研发投入，过往研发投入在近几年的生产过程和项目实施过程中已经得到体现。

目前，高端印刷装备制造业务是公司核心主业，公司与赛鲁迪合作推出国内首台长荣赛鲁迪凹印机，公司烫金机的市场占有率高达90％，并全球首创双机组模切烫金机、双机组全清废模切机。

在国内市场已经取得主导优势之后，长荣股份正在加速国际化布局。据长荣股份的高管介绍，公司目前在德国、美国、日本、斯洛伐克都已有分支机构。在国际合作上，2014年开始跟海德堡进入合作，2015年分别收购了海德堡的印后斯洛伐克工厂和德国研发中心以及与意大利赛鲁迪签署技术合作。此外，还跟全球模切刀技术最先进的德国马尔巴赫公司开办合资公司。

2018年年初，长荣股份确定了明晰的定位，将以印刷包装为主导，拓展高端装备制造，产业链多轴协同，成为中国第一、全球一流印刷产业生态圈的引领者和综合服务商，作为未来长期的一个战略目标。

据估算，2017年的全球印刷包装市场规模已达到6688亿美元，这是长荣股份和海德堡共同面对的机会，强强联合将有助于争食这块大“蛋糕”。正如有投资者问到海德堡为什么选择与中国企业长荣股份进行战略股权合作时，德方代表AchimMergenthaler所言，长荣股份和海德堡都是印机行业的领导者，通过强强联合才可以提供给客户最好的设备和整体解决方案。

长荣股份董事长李莉此前在接受采访时也表示，“通过直接投资海德堡，一方面有利于长荣实现跨越式发展，提升国际知名度，为中国制造和中国创造争取国际市场份额；另一方面也可以获得成熟稳固的渠道资源，有效利用海德堡国际经销商渠道，促进公司的国际化进程。”

本文源自机会宝投研社

更多精彩资讯，请来金融界网站()