又到周末，老公提议全家一起放松一下，看场电影，吃个饭。这个提议马上得到了孩子的热烈回应，可是去吃点什么好呢？我几乎没有思考就脱口而出：“我们就去吃烤鱼吧，我手里还有50元代金券。”孩子说：“妈妈，那还点咱们上次吃的那个酱香口味儿，不辣不咸，那鱼烤得外焦里嫩，非常入味儿，蔬菜清香，真是下饭！”

于是，我们高高兴心地去吃烤鱼了，结账的时候，费用是152元，用了50元的代金券，这一顿美味相当于只花了102元。出门的时候，老板又热情地送了我们50元的代金券，说欢迎我们再来。

回家路上，我就在想，为什么今天会毫不犹豫的选择去吃烤鱼呢？仅仅是因为上一次吃饭体验愉快吗？就算是很好吃，但好吃的店铺也还有很多，为什么没选别的，却单单选择了它呢？

其实秘密就在这张代金券上。看起来只是一张印刷的小纸片，成本几乎为0。但就是这么一张纸，他成功地引诱了更多的老顾客再次光顾他的店铺。

这是利用了什么心理呢？就是厌恶损失的心理。当我们拿到了这张价值50元的券，就感觉人家白送了我们50元钱。如果我们不去花掉这张券，就好比是自己损失了50元。

人的本性都是害怕失去的。如果不曾拥有，那不会觉得有什么，一旦拥有了又失去，就会让人难受。

优惠总是吸引我们去消费

那在我们的生活当中，关于厌恶损失心理的，还有哪一些体验呢？

比如，买车的时候。

在人们买车的时候，商家通常会让我们选择想要的配件，例如车的内饰装饰品等等。每一样配件都是要格外付费的。有心理学家曾经特意做过一个测试，在一个表格当中列出所有的配件的清单和价格，然后给顾客不同的选择方式，看看哪种方式下会卖出更多配件。

第1种方式：让顾客把不要的那些东西划掉。

第2种方式：让顾客把想要的东西打勾。

看起来两种方式应该是差不多的吧。但是，实际经过测试以后，发现第一种选择的方式的顾客比第二种的买了更多的配件。

那为什么会这样果呢？其实就是在第1种方式中，顾客会在大脑潜意识里认为这些东西就是汽车的一部分，如果把它划掉就感觉好像是损失了。对于损失的厌恶就会让顾客不想划掉那么多。所以从结果上来看就会比第2种方式选了更多的配件。

又比如，我们在买衣服的时候。

我们看好了一件衣服，试穿以后也比较满意，可是我们有时候我们会因为各种原因而犹豫。可能会因为价格略微超过了自己的预期，或者说同类型的衣服已经不缺了，又或者说不是那么急需，想等转转看，也有可能想着会不会过两天要打折，要降价，还能省一点钱等等。

这个时候售货员通常会跟你说：“美女，看好了就赶紧收吧！这款衣服卖得可好了这个号的就剩最后一套了，别的店早就缺货，还从我们店里调过去，我家也就剩最后这一套了……”那我们听完以后，有可能就会下定决赶紧付钱了，是因为我们害怕损失了拥有这件衣服的机会。

再比如，去吃自助餐的时候。

有一个朋友，每次去吃自助餐，他都会吃到扶墙而归。荤菜素菜、海鲜、水果、饮料……每一样都不少拿，临走之前还拿一支雪糕，一边吃一边走。每次离开的时候都会说，撑死了好难受。我说：那么难受你干嘛吃那么多呀？他说：“傻吗？交一样多的钱，不多吃点回来，不是损失吗……”你看，这其实也是厌恶损失心里在作怪。在付出一样金钱的情况下，明明可以得到更多，就会使劲去争，觉得有便宜不占就是吃亏。

所以细想起来，我们的日常生活当中，厌恶损失的体验还真是不少。

厌恶损失心理的体验真不少

关于“厌恶损失”这种心理，诺贝尔经济学奖的获得者美国普林斯顿大学的卡尼曼教授，他提出的“预期理论”可以来合理解解。他指出，在可以计算的大多数情况下，人们对于他损失东西的价值估计要高于得到相同东西价值的两倍。什么意思呢？简单的来说就是在人人们在面对同样数量的收益和损失的时候，损失会让人们感到更加难以忍受。

人们总是对损失的痛苦感要远远的大于得到的快乐感。

关于厌恶损失，经济学家们做了一个非常经典的马克杯实验。志愿者们被分为两个组，坐在不同的房间里。实验者给第1组的志愿者每人赠送了一个马克杯，而第2组的人，只是让他们看了看马克杯，却没有送给他们。然后让他们填写问卷，问他们愿意用多少钱来出售这个马克杯。

第1组志愿者给出的平均价格是5.25美元，而第2组志愿者给出的平均价格却只有2.5美元。实际上这只杯子的真实价格是4.5美元。

为什么两组志愿者给出的价格差有两倍多呢？实验者推测是因为第1组人觉得自己是杯子的主人，所以赋予了他们情感方面的价值。但是第2组的人，因为他们只是看了，并不曾拥有，所以是没有感情的，他们开的价格相对就比较低。这也可以说明，和“不曾得到”比较起来，失去“已经拥有”的东西会让人更加难受。

“不曾得到”比较起来，失去“已经拥有”的东西会让人更加难受

厌恶损失，其实是我们人的本能。那么我们应该怎么样来避免它给我们带来负面影响呢？

投资时千万不要有赌徒心理，我及时止盈和止亏，该退出就退出。

比如，在《打败庄家》这本书里，作者博智就讲到了“赢的策略”和“输的策略”。

什么是赢的策略呢？在投资的时候，如果我们已经赚到了一笔钱，可以先把本金拿出来，然后再用赢的钱作为最新的资本继续去投。那这样我们是可以稳稳的保住本金，只赢不输的。在整个投资的过程中，我们可以随时撤退。

那什么又是输的策略呢？就是大多数人在亏钱的时候，不管多少，无一例外地都会表现出各种非理性的行为。而这个时候庄家通常会利用一些特殊方法来诱惑人投入更多，而结果往往都是越输越多。

投资时，一定要注意理性对待盈亏，千万不要有赌徒心理，别被厌恶损失给影响了。

什么叫沉没成本呢？就是说那些已经付出并且不可挽回的成本。生活中有很多人都不够理性，他们在做决定的时候，会被沉没成本影响。

比如，有一个女孩，她和男朋友从中学开始就谈恋爱了。他们已经谈了10多年，但是因为各方面的原因还是没有结婚。处到这种份上，说结婚好像又觉得不太合适，但是如果要分手又舍不得，因为已经投入了10多年的时间和感情，分手的话，那之前的那些投入不就白费了吗？一直在纠结和犹豫，进退两难。

其实这就是一种非常不理智的行为。因为害怕过去的付出白白浪费，害怕承受这种损失，就迟迟不去做决定，该断不断，继续投入时间。拖的时间越长，最后真的到了分手的那一天，损失就更大了。

所以在感情这件事情上，一定要看清现在，着眼于未来，下狠心冷静抉择，不要被沉没成本绑架。

在我们日常消费生活中，一定要保持清醒，多看自己真正的需求，以及这个商品的内在价值。如果你怕失去商家送给你的礼物，那有可能就会被忽悠。

试想这么一个场景：你走在大街上，有美容院搞抽奖活动，你幸运地抽到了优惠券，被告知凭此券就可以免费做价值99元一次的脸部清洁。运气真不错，赚到了，于是你愉快地去接受他们的服务了。等你躺下给你敷上面膜，服务员就开始给你推销各种产品，你不买就磨磨唧唧耗费时间。等你终于做完起来，顶住了购物诱惑，出门前又被拦住了。服务员告诉你清洁用的毛巾需要交49元，这个钱不交你就脱不了身。的确，他们的服务是免费的，但是毛巾属于一次性材料，也不能共用，所以必须要收费。此时，你会不会很窝火呢？

所以在消费活动中，我们一定要重视天上掉的馅饼，有时候可能就是“厌恶损失”的陷阱。当心贪小便宜吃大亏。买东西，要重视自己真正的需求和商品的价值。

要避免厌恶损失给我们带来负面影响

说了这么多，我们会发现“厌恶损失”这种心理是人的本能，通常会给我们带来负面的影响。但其实呢，只要我们懂得了这些道理，就可以去利用它。

比如，你是商家，那就可以利用这个原理设计你的销售策略，提高销量获取更多利润。

再比如，我们现在想要健身，可是自己又有一些拖延。那我们就可以去参加那种完成任务就退押金的健身打卡群。

进群以后，先要交了99块钱的押金，完成21天的健身打卡才可以拿回来。因为我们的本能，不想损失这个押金，所以会更加有动力去坚持做下去。最后的结果，我们既没有损失金钱，还顺利的完成了任务，锻炼了身体，增强了体质，这样是不是挺好的呀？

任何事物都有两面性，只有看清他的本质之后，尽量避免踩坑，我们还能好好地利用它，为我们创造价值。